据国内最大的不锈钢媒体报道：http://info.51bxg.com/007005004/2008092300394.html；

发布于：2008年09月23日 16:23:00“联众L1跌价缘由探索新进展”。

作为南方最大的钢厂，LZ不锈钢10月行情又会是怎样一番局面呢？

评述：

每年的长假前都是代理大量入货的时候，钢厂迫于销售压力，要求下属代理大额入库，而代理由于资金压力则拉上经销商共同承担。

作为代理一方面要稳定市场价格，一方面又要加速套现，再行向钢厂入货。（作为代理，每月均需完成一定配额的量，并随着产量的递增而递增；通常最大的代理所需完成的量也是最大的，有时可达1/2以上。）

所以文中所提到的“签约价”，代理就只能通过这种方式与“合同条文”理解能力不高的佛山、无锡经销锁定价格。当经销一经签订合约类文件并付了诚意定金后，代理就催促经销必须有X日前全额打款，并透露钢厂内部消息：“下月一定涨！钢厂成本高企，怎么有可能不涨？”如果不打款就取消优惠价等理由晓以道理，不明就里的经销，就信以为真一切照办。

一般月末最后的工作日是代理最吃力的时候，因为钢厂是销售量冲刺的时候。但聪明的代理用这种方式，就可以高枕无忧地向钢厂输送由经销手中取得大额免息的货款。至于何时交货？按合同条文的所述：“以钢厂交货为准”，就算行情跳水，迟迟未有货交，已付款的经销也只能吃哑巴亏了。

若10月行情看涨，代理则按市场价格销售上月末所进的未签约的库存；若行情利空，获利更大。

首先，预先以手上适量较差的规格拉低市场成交价，造成最大的代理也看空市场的局势；继而利用别的商户的名号在市场上，以远远低于“签约价”秘密收购较好的规格囤积居奇。此举对代理的好处是：以此为由，可以与钢厂讨价还价10月的采购量，就算一定要完成一定的配额，但市场上收的货与10月实际采购的货的成本摊分后，还是远远低于同期入货的其他代理的采购成本的。另，代理可于10月初以市场不佳，成交不活跃为由，向钢厂追讨9、10月的补贴。由以分析，无论市场好坏，最终最大的受益人还是代理。

LZ不锈钢由于其成份与别家钢厂不同，造成价格不透明；但不难看出，由于个别代理的背后的操纵，LZ不锈钢正由寡头垄断走向“完全垄断”时代。

那么，已经大量无知入货的经销商10月该怎办呢？暗涌流动，群龙无首，横坚都是死。理论上，往年10月起进入不锈钢的销售旺季，虽然经济环境不济，但国家已出台政策全面复苏经济，况且市场上的用户还是有一定的消化能力的。不过，经销手上都是一些9月签约的“贵价货”，如果市场被代理打压走低的话，经销是该将货以“回售”给收购商；还是等侍时机，将货物以合理价格出售给为数多的用家呢？那么，这些经销到底可否力挺价格，将库中“贵价货”逐一慢慢消化呢？除了极个别实力雄厚的经销可以“耗得起”外，相信绝大多少的中小型经销还是不得不将“贵价货”以“市场疲软价格”出售收购商。

经与不锈钢圈内的有关老行家了解行情，大家本来对10月行情看好，但对于现状却一筹莫展。唯有寄望尽快拓展现在的销售渠道，找多点用家尽快消化“不该进的呆滞库存”。

在市场经济下，不锈钢进行一轮新的洗牌，除了企业本身要够强硬，占取的资源与信息量更加快了洗牌的进程。

广州钢铁交易中心 www.steelgz.com Terran

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                                                            2008年9月27日